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ＱＱ的忠诚度营销
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发表时间：2008-08-06 10:07:53 来源：互联网
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一个设计时尚的新车，加上一个时尚的车名，消费者没有理由不把时尚这顶桂冠戴在奇瑞ＱＱ头上。
看见奇瑞ＱＱ的人，都会被它时尚的外形所吸引：奇瑞ＱＱ的整个前脸像一只可爱的卡通青蛙，两只大灯像两颗炯炯有神的大眼睛，两边保险杠上下的散热器口恰像咧开嘴大笑的两个嘴角——这种时尚造型在国内微车里绝对是第一家。即使在国内的汽车家族中，将产品仿生学运用到汽车上，把一个黑、大、粗、重的汽车产品塑造成一个可爱灵动的小宠物形象，奇瑞ＱＱ在国内汽车业也绝对是领风气之先的。
奇瑞ＱＱ上市以来，奇瑞公司举办的市场营销活动和品牌推广活动并不是太多，但都把营销诉求聚焦在“时尚”两个字上，颇有影响力。比如，在他们举办完奇瑞ＱＱ车帖大赛之后，很多车主都舍不得把车帖撕下来，因为这些车帖是他们真心喜欢的；在２００４北京春节庙会上，奇瑞ＱＱ作为庙会奖品着实让获奖人乐开了怀；奇瑞ＱＱ车友会的名称，不叫车友会，而叫“奇瑞ＱＱ小学”。
当台湾意识形态广告公司将“１００％时尚制品”提炼出来，作为奇瑞ＱＱ的一句话广告词推上央视时，奇瑞人才发现，他们事实上一直在做着这样一件事：为“１００％时尚制品”而孜孜以求。
成本控制：“草坪模式”
奇瑞ＱＱ的低价入市，得益于奇瑞公司成功的成本控制。
在“没有百亿资金不要造汽车”的舆论下，奇瑞公司１７．５亿的投资可谓捉襟见肘。奇瑞公司没有选择“高额投资、规模造车”的发展模式，而是选择了一条“分期投资、滚动发展”的造车模式。在这种情况下，奇瑞公司要生存、要发展，成本控制是一条生命线。
这里面还有一个典故：“草坪模式”。
当初奇瑞的厂房和办公楼盖好之后，厂区里空闲着很多空地，在短时间内又派不上用场，怎么办？奇瑞公司面临着任何企业都要面临的两种选择，要么花钱买草皮、植草坪，要么不花钱让地空着。有没有不花钱同样能让厂区里绿意盎然的招呢？奇瑞人的脑筋开始跳出常规转动了——如果把厂区的空地看成是一种生产要素、一种资源的话，事情就比较好办了，因为城市的草坪公司做草坪生意，一般还需要花钱租地来种草坪，那么，为什么不能与草坪公司合作、各得其所呢？草坪公司不给奇瑞租地费用，奇瑞公司也不付草坪公司草皮费用，这样，奇瑞公司得“绿色”，草坪公司得“草皮”，何乐而不为？
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