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市场营销试题一及答案
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发表时间：2008-06-03 16:28:08 来源：互联网
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41．考虑因素：（1）企业的奖金实力。（2分）
(2) 企业的产品组合。(2分)
(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。(2分)
渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。(1分)
42．采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的永生单位，市场营销学称之为采购中心。(1分)
主要成员：使用者(1分)；影响者(1分)；采购者(1分)；决定者(1分)；信息控制者(1分)。
［评分标准］有联系钻井平台实际的再加1分。
43．优点：①使管理认识到，企业所有类型的费用支出都与总收的变动有关。
②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题
③有利于保持竞争的相对稳定。
缺点：①因果倒置。
②会推动有利的市场营销机会。
③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。
④比率随意确定。
⑤导致平均主义。
［评分标准］优点各1分，共3分；缺点答对4个即可，每个1分，共4分。
五、案例分析(本大题16分)
44．(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。(4分)
(2)地理变量和人口变量。(2分)
18-25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。(2分)
(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。(4分)
(4)撇脂定价的含义及其条件。(4分)
［评分标准］分析应结合实际，否则酌情扣分。
市场营销学试题及参考答案 |
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