 |
| |
|
2008，连锁药店扩张生死时速
|
|
发表时间：2008-05-07 16:47:07 来源：互联网
|
最著名的前车之鉴是“三九连锁”，2001年三九集团曾经提出“五年万店”的雄心壮志，期望在2005年达到7%-8%的市场占有率，花费重金请了某国际咨询公司进行了战略咨询，最终随着三九集团的各种问题暴露和资金枯竭，“三九万店连锁”成了行业里著名的反面案例。事实上，按照当年三九的模式设计，其存在的风险显而易见：（1）收购的药店数量达到预期规模，但是收购质量没有保证，难以达到预期的 8% 的市场占有率，营运发生亏损；（2）收购的药店数量达到规模，但营运管理(特别是集中采购和区域配送方面)不能达到要求，达不到预期的规模效应，导致营运亏损；（3）前期收购的药店即发生营运亏损，导致加盟计划不能顺利完成，收购药店数量远远低于预期的数量，不能达到预期的市场占有率，导致营运亏损；（4）合资并购的方式导致管理复杂度大大高于预期，导致营运效率下降，资产流失，最终导致营运亏损；（5）外部市场环境发生变化, 毛利空间变小, 导致营运亏损。关于压断三九的最后一根稻草我们众所周知，而从战略方面分析的原因就是，过大过快的战略目标之下，却没有成熟的可快速复制的业态模式和丰富连锁管理经验的人才团队与之匹配，其时营销From EMKT.com.cn、商品、采购、物流、信息等各种医药连锁的技术条件和支撑因素也不成熟，因此“其兴也勃,其衰也忽”。
我们再从行业内外的连锁企业发展来作为标杆进行观察。连锁业的经验表明，以直营店为主的扩展方式，在门店数量超过 500 家时管理的难度显著提高，进入第一波的扩张瓶颈期；门店数量超过 1000 家时管理难度再次显著提高，进入第二波瓶颈期；而门店数量超过2000家时，对于中国的零售连锁企业来说是一个经验挑战。并购方式扩张的管理难度带有很大的跳跃性，但基本也符合上述规律。
从处于相同的国内条件的非医药连锁企业来看，2007年中国连锁前五强中的连锁企业如国美电器1020家，华联2108家，联华3774家，苏果1758家，这些行业竞争比较充分的零售连锁企业已经发展多年，其总门店数实际上是包括直营和加盟以及并购企业，其实际独立运营的连锁企业门店数也就2000家上下，因此笔者认为国内零售连锁企业的直营门店规模基本达到2000家左右就是一个阀值，可以认为这个数量级是国内连锁企业的发展历史、综合管理能力和环境因素所限定，超过这个数量级意味着超越中国本土零售管理团队的管理经验。
|
| |
|
| |
| |
| |
| |
| |
|
|
 |
|
