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外销企业转型国内市场营销案例分析（三）
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发表时间：2008-05-06 16:56:44 来源：互联网
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在化妆品行业作为功能性的添加剂，从而创造出新品牌的化妆品，这样的想法从理论上是可行的。但目前国内化妆品市场是中高端市场被国外大牌企业把持，大量国内企业在中低端市场争得头破血流。从高端到广大农村化妆品市场都存在着强势的品牌，渠道全面开花，市场营销手段黑白通吃，花样翻新，化妆品企业已经走到紧贴终端甚至自建终端的地步，还要面临着外资进入中低市场的巨大压力。另一方面，A企业新技术产品只是跟随了市场若干植物汉方概念，无论技术和功效上都无突出之处。如果进入这样的市场，A企业无品牌、无技术概念，同时无国内市场营销经验，失败是迟早的事。
作为高蛋白的有效成分，新技术作为食品添加剂不论市场机会、市场潜力、消费者接受度等方面都有相当的优势，但产品的价格又成为横亘在A企业面前一条难逾的沟壑。姑且不论市场营销和宣传推广费用，单从成本角度考虑，新技术食品的成本就比市场上同类产品价格高出近2倍。尤其是休闲食品，消费者更关注的是价格和由此导致的选择自由度，可能出现的情况是消费者连选择尝试的兴趣都会被高昂的价格给吓走。同时A企业产品研发过程中过于注重功能性，忽略了食品最重要的口感问题。那么以畅销休闲食品来推广新技术的想法立即就被否定。
最终我们选择了保健品市场。首先保健品市场符合A企业的未来发展趋势和即将以生物科技寻求上市的战略规划。A企业作为一家传统的原料企业，在发展成熟的原料行业属于中小企业，一直向展开相关产业的多元化经营来扩大企业规模，进而寻求上市机会。生物科技属于目前全球未来看好的热门概念产业，各企业起步比较一致，发展前景普遍看好。而保健品作为生物科技相对成熟的应用产业有起步容易，能迅速做大的可能性，包括合记黄埔在内的各大企业在寻找进入该行业的机会。虽然保健品行业是国内较早市场化的行业之一，但由于前几年企业热衷于概念炒作，采用掠夺式的发展策略，导致目前该行业处于一种暂时的瓶颈状态，整个市场处于调整期，但保健品市场未来发展前景依然诱人。行业内的大牌企业只能在某一细分市场占据优势，没有形成完全覆盖的垄断寡头企业。尤其是A企业将进入的某病患保健品细分市场，已经成为全球排名前5的大病患人群之一，并且有逐年增多的趋势，市场不仅空间很大而且还在不断放大。
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