快消品品牌随着市场的成熟和品牌间竞争的加剧,各厂家的渠道结构构建的越来越完善。一般来讲快消品品牌的渠道成员由一级经销商、二批商、批发客户、零售商组成。因战略布局和寻找销量新的增长点需要，各品牌厂家纷纷加强了对农村市场的开发，渠道管理重心也随之下沉，县级市场经销商忽然集万般宠爱于一身。虽然如此，较多的县级经销商由受市场规模小、经销权受区域限制始终难走上规模化和专业化之路。
　　“拨开迷雾见明月，透过假现寻突破”，县级经销商如何在有限的“自留地耕耘出”更大的产量和获取更大经济效益？
　　案例：金老板从150万做到1.5亿
　　今日之现状：
　　浙江省西南部X县金老板是一家经营快消品的县级经销商，该县全县人口19万，县城
　　人口3万，全县共有7个镇13个乡，人均GDP7634元，属于经济欠发达地区；金老板现经营着日化、粮油、食品、休闲食品、饮料、酒20多个品牌，2006年销售额达到1.5亿元,年获利200多万，员工20多人。
　　五年前状况：
　　记得笔者在任A品牌小包装油业代期间，当时金老板经营的只是一家经营面积不到30平米、仓库面积不到100平米的批发部。说是批发部也零售店，满屋子地上放着、简易木制化架上摆着、墙上挂着全是零乱的商品，店里2名小女孩（远房亲戚）负责照看上门的零售和批发生意，老婆坐在简陋的学生桌前开票和收钱，两名小工踩电瓶三轮车负责县城内送货，金老板隔三叉五零晨4点钟出发到义乌租回程车进散货、干货、小食品；该老兄可称的上是“起的比鸡早、睡的比狗晚、干的牛累”。唯一可称道是其属某全国知名饮料B品牌的该县独家经销商（属市一级经销商的二批商），年销售额不到150万。就这样在当时金老板凭着吃苦耐劳的精神和服务于客户的意识硬是做到全县批发生意的第三。